深圳市xx有限公司公司文件-以客户为中心的营销业务模型（doc 37页）.doc

深圳市xx有限公司

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华为司发【xxxx】xxx号 签发人：任正非

以客户为中心的营销业务模型（Ver 1.0）

一、目的： 通过对营销系统围绕客户各项业务的分析，明确营销系统以客户为中心的各项业务的定义，工作输出以及相关的执行者、协助者和监控指导者。指导营销系统以客户为中心开展工作。

二、以客户为中心的营销业务模型

1. 以客户为中心的营销业务模型分为四大业务：客户关系，市场，销售和服务

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客户经理对外代表公司组织、监督、实施上述业务，对内代表客户直接向公司反馈客户对公司的意见。客户经理直接归属办事处管理，所反馈的客户意见可以直接传递至客户代表管理处。

2. 客户关系工作

1) 客户关系工作业务组成图

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2) 客户关系工作业务组成描述

A. 客户意见直接反馈 业务描述： 将客户反馈的各种意见直接反馈到公司管理层，接口部门为公司客户代表管理部 业务输出： 客户意见反馈单 主要责任人： 客户经理 协助人： 产品经理，区域维护经理 管理者： 第一监控人为公司客户代表管理部，其他监控人为办事处产品副主任和技术支援助理 汇报关系： 客户经理向办事处主任、行政助理汇报，产品经理向产品副主任汇报，区域维护经理向技术支援助理汇报

B. 客户关系评估与分析 业务描述： 对行业客户群的整体与个体进行客户关系的分析、评估；并对我司与政府等机构的公共关系进行评估与分析，寻找客户关系和公共关系改进的方法 业务输出： 客户关系评估与分析报告 主要责任人： 客户经理 协助人： 产品经理，区域维护经理 管理者： 第一监控人为办事处销售副主任，其他监控人为办事处产品副主任和技术支援助理 汇报关系： 客户经理向销售副主任汇报，产品经理向产品副主任汇报，区域维护经理向技术支援助理汇报