《2014知名培训机构招生策略》.ppt

培训学校招生36计

引言

最好的招生手段是—— 过硬的教学质量

全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生

佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——

1、不需要招生—学生入学须考试

2、口碑宣传招生—低成本

3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习 佳一数学市委直营校校区

招生36计-邀访招生

一、邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

招生36计-知名讲座

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

（我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑>现场报名

举例：

佳一数学河南洛阳大型公益讲座

招生36计-老生续班

老生续班=招生？

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。

招生36计-以生招生

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···

1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁？怎么激励？

4、家长沟通-铁杆家长的打造

佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员

招生36计-一生多班

课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目？

文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

招生36计-公关招生

校校合作-

分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配-上下打点