经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善).doc

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

经销商激励政策方案

【现状分析】

目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系,仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作,缺乏稳定性。事业部计划在 年打破这种现状,稳定客户资源,尝试建立契约式合作,形成供销联盟。

【实施方案】

与经销商签订年度经销合同,约定年度销售目标、市场规则、考核办法,并根据年度目标分解到季度,并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:

一、签约客户范围:

年销量在 吨以上,与公司合作一年以上,且执行现金交易,专门经销 产品批发渠道的客户。

二、合作方式:

公司与客户签订经销合同,约定月度、年度 销量指标,同时享有公司制定的政策性支持(如激励、培训、促销、货源等),而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。

说明:制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于10%,并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;

三、签约经销商享有的支持政策

(一)货源优先于非签约经销商供应;

(二)物流优先非签约经销商发运;

(三)享有公司促销等政策;

四、经销商激励:

(一)季度奖项设置及评比规则:

1、年度鲜销量指标在 吨以上:

参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录的经销商,方有资格参加评选;

奖励等级

同比增长销量

备注

一等奖

二等奖

三等奖

2、年度鲜销量指标在 吨的客户;

参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录,方有资格参加评选。

奖励等级

同比增长量

备注

一等奖

二等奖

三等奖

3、季度奖:实施月度考核,季度评选,对优胜者实施奖励。

奖项

客户销量

金额

名额

总额(万元)

备注

一等奖

1000吨以上

1.6

4

6.4

现金奖励 

500-1000吨

1

4

4

现金奖励

二等奖

1000吨

您可能关注的文档

最近下载