软件公司-销售部管理制度概要.docVIP

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2018-08-13 发布于浙江
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软件公司-销售部管理制度概要.doc

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软件公司销售部管理制度目录 TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc176773966" 总则 PAGEREF _Toc176773966 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773967" 一、销售部构成及职责说明 PAGEREF _Toc176773967 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773968" 1. 销售部工作职责 PAGEREF _Toc176773968 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773969" 2. 销售部工作岗位及责权说明(见附表) PAGEREF _Toc176773969 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773970" 2.1销售总监 PAGEREF _Toc176773970 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773971" 2.2分公司经理 PAGEREF _Toc176773971 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773972" 2.3高级销售经理 PAGEREF _Toc176773972 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773973" 2.4销售经理 PAGEREF _Toc176773973 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773974" 2.5销售代表 PAGEREF _Toc176773974 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773975" 2.6销售助理 PAGEREF _Toc176773975 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773976" 二、销售部业绩考核及工资计算 PAGEREF _Toc176773976 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773977" 1. 考核指标说明 PAGEREF _Toc176773977 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc176773978" 2. 销售部销售人员工资。 PAGEREF _Toc176773978 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc176773980" 2.1基本工资 PAGEREF _Toc176773980 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc176773981" 2.2绩效工资 PAGEREF _Toc176773981 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc176773983" 2.3销售提成和奖金 PAGEREF _Toc176773983 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc176773984" (1) 合同回款提成 PAGEREF _Toc176773984 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc176773986" (3)年终奖 PAGEREF _Toc176773986 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc176773987" (4)推荐金 PAGEREF _Toc176773987 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc176773989" (5)特别嘉奖 PAGEREF _Toc176773989 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc176773991" (5)销售支持 PAGEREF _Toc176773991 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc176773992" 三、销售部日常管理制度 PAGEREF _Toc176773992 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc176773993" 1. 规章制度 PAGEREF _Toc176773993 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc176773994" 2. 日常工作管理考勤制度 PAGEREF _Toc176773994 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc176773995" 3. 报价制度 PAGEREF _Toc176773995 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc176773996" 3.1电话报价和非标准报价 PAGEREF _Toc176773996 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc176773997" 3.2高端产品报价 PAGEREF _Toc176773997 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc176773998" 3.3违反报价处罚 PAGEREF _Toc176773998 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc176773999" 4. 销售合同管理制度 PAGEREF _