公司与银联在线支付合作方案.doc
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- 2018-06-25 发布|
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XXXXXXX&银联在线支付合作方案
一、背景
1、简介
公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。公司以乐购生活会网站为基础,充分整合本地化生活类商品和服务的资源,为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。
公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊,具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。管理团队成员具有四年多的网站开发经验,是湖北第一批从事团购网络建设的职业人;营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人,有着丰富的营销项目开发经验和活动组织能力。
2、需求分析
第三方支付市场呈现三足鼎立的 竞争格局。
易观智库最新数据显示,2012年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长,全年交易额规模达3.8万亿元。市场竞争格局保持稳定,支付宝、财付通、银联分别以46.6%、20.9%和11.9%占据市场前三位。
银联在线支付面临较大市场竞争压力。
支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先,银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。
排位稍后的快钱,以企业用户为主要目标客户,其创新能力、业务定制化水平较高,在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲;拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务,采用线上系统+线下硬件设备的模式,实现支付+营销的业务模式拓展,发展速度较快。此外,易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。
前有巨擎横阻,后有强手追赶,银联在线支付需要如何应对呢?
我们认为,当前银联应立足本地市场,抓好两个方面:一是快速扩大用户规模,实现用户市场的“跑马圈地”;二是不断增强用户使用粘性,提高用户忠诚度,并逐步形成用户口碑相传的局面。
二、方案
1、2、
201X年9月-201X年12月
3、
银联在线支付用户新增2