中国平安团险增员流程-早会晨会培训课件专题.ppt

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文档介绍

* * 团险直销业务系列增员流程 三高团队建设的需要和团险直销队伍的现状 试用 业务 初级 业务 高级 业务 高级 客户 业务员 主办 业务主任 主任 业务主任 经理 业务经理 经理 小计 1110 434 182 117 69 37 11 13 1975 单位:人 三高团队: 高技能、高生产力、高凝聚力 20%高绩效业务员 40%中绩效业务员 40%低绩效业务员 通过有效增员、考核、激励、培训和辅导,改善人员结构。首先从有效增员做起! 2001年10月底的团险直销业务人员职级结构 一个试用业务员的“身价” 在平安团险,试用业务员的脱落率长期居高不下,多数机构试用业务员的转正率不到50%,由此导致试用业务员的成本奇高。以下结合实例说明一个转正的试用业务员的“身价”: 注:试用业务员人均身价指公司投资于每位转正的试用业务员的固定投入。 一)以“一次公开招聘后有25人参加培训”为例, 媒体广告费、面试差旅费合计20000元;(许多分公司以整个分公司为单位,在全省范围招聘) 培训差旅费25 × 200=5000元; 培训费25×110 ×5=13750元 (食、宿、讲课、场地等费用共为110元/天/人,共5天) 减:向学员收取培训费25 × 150 =3750元(向每人收取150元) 半年工资25 ×600 ×6=90000(设全部合格办理入司手续,取B类地区试用业务员工资标准) 以上合计:125000元 试用业务员留存率?20%,留存试用业务员? 5人,所以, 试用业务员人均身价? 125000/5=25000元/人/半年。 任何希望通过人来进行竞争的组织都必须对自己挑选组织成员的方式给予最高程度的重视。 二)以“一次公开招聘后有25人参加总公司组织的培训”为例, 媒体广告费:5000元; 培训差旅费:1600元; 总公司组织的培训费用:25×160 ×30=120000元 (

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