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采购人员素质培养 采购部 2011年3月 第一部分: 采购的基本概念 第二部分: 采购人员职业素质 第三部分: 采购中的风险及责任 培训纲要 何谓采购？ 采购是指以最低的成本，在需要的时间和地点，以最高 的效率获得适当数量和质量的物资交给需要部门使用的一 种行为。采购是以价格，质量，数量，时机为中心的工作。 采购之于企业的重要性 采购成本对于企业经营总成本具有重要战略的意义。 合理采购可以提高资金的周转率使用效率。 采购部门在搜集市场情况时，提供新的物料以替代旧物料。 采购部门经常与市场打交道，可以将获取的市场信息反馈给公 司，促进公司经营业绩成长。 采购之于企业的战略意义 企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在 采购上降低1%，效果可观！ 假设公司的原材料采购成本占总成本的60%，假设公司的年销售量为 8.0亿元，纯利润率为10%，那么我们可以算一下： 正常情况下全年利润额：8.0亿*10%=0.80亿元 一年原材料成本降1%时相当于获取利潤额：7.2亿＊60%＊1%=0.0432亿元 相当于增加利润：0.0432/0.80=5.38% 相当于提高年销售额：0.0432/10%=0.432亿元 相当于年销售增长率为：0.432/8.0=5.4% 如果企业采购原材料成本可以年降5%、10% 那就是 ? ? ? 第一部分: 采购的基本概念 第二部分: 采购人员职业素质 第三部分: 采购中的风险及责任 培训纲要 采购人才都必备的素质 专业形象 应变能力 表达能力 时间管理 观 察 力 亲 合 力 诚实、乐观、自信、勤奋 耐心、积极、坚强、毅力 对供应商产品了解 对技术了解 对市场了解 知识面广 Skill Attitude Knowledge 公司所处之行业、产业的了解 交易市场中的陷井 交易市场上充满各式各样的“潜规则” 。 回扣