文档介绍
转桩式训练 —— 寿险业史无前例的训练方法 点燃思考： “成功=15%的技能和知识 + 85%的人脉沟通” 历史上最伟大的成功学大师卡内基经过对成千上万的成功人士分析得出一个成功公式： 当夜深人静的时候，往往是你超越别人的时候。 最让我记忆深刻的一句话： —— 顾育匡总 会说话使他踏上了亿万富豪的行列。 一场演讲改变了美国的命运… ——《葛底斯堡演讲》 ——《征服欧洲》 我们已经克服了无数的困难，获得了无数的成就， 世界上没有什么力量能够阻止我们！ 最后的胜利必将属于德意志人民！ 点燃思考： 寿险业是一个怎样的行业？ 说话的行业 公司高层、总监 寿险说话能力—人才结构图 超综 合型 综合型：逻辑强、 表达清晰有力 表达清楚， 说服力一般。 表达不清，说服力不强 公司中层、部经理 普通员工、主任 普通员工、业务员 疑问： 我们怎么才能提高自己的说话能力？ 训练 传统训练方式是怎样的？ 请问： 一种新型寿险训练方式因此诞生： 转桩式训练 规则： 1、两两大声对话，角色定位准确； 2、讲话靠思路（意思、灵魂、谋划），笔记记录思路； 3、对练完毕就进入反馈、打分考核（以客户身份），然后迅速转桩 ； 4、动作迅速，听老师的安排； 5、过总关。 “胜者先胜而后战， 败者先战而后求胜” 训练的唯一要求： 激情参与 通关 考核通关的评分项目： 逻辑内容：关键词、前后逻辑 表情和语言：表情丰富、语言流畅抑扬 顿挫、 态势 语运用得当