汽车4S店总经理八大KPI重要指标详解(89页).pdf

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44SS店八大业绩指标详解 1/89 指标一、库存管理 指标一、库存管理 指指标标一一、、库库存存管管理理

• 库存管理是现金流管理的一部分，4S店经营过程中最大 的风险就是现金流的问题。

• 当市场转淡、企业经营不佳、外部的金融融资又出现困 难时，企业就会无法正常运转。

• 例：买了配件A，进货价100元，共10个，进货成本是 1000元，1个月后卖出去5个，销售价200元，毛利为 100%，看上去好像利润不错。可实际上不是这样，利润 并非只看配件就行了，有时候企业还需要交纳房租、水 电、税金、人工成本、运输费等，当初花了1000元购买 的配件，这个是成本，现在1个月后，就卖了1000元， 哪来的100%的毛利呢？全部的毛利堆积在仓库，算上房 租、水电、税金、人工成本后，企业还在负数经营。 2/89 一、库存周转率 一、库存周转率 一一、、库库存存周周转转率率

• 有些店就是这样经营的，库存的管理不仅仅是进销存软件管理， 对于汽车4S店来说，库存的管理应该从以下几个指标来进行管理 和掌控。以目前的库存，能够满足几天或几个月的要求，如下： 3/89

期间：7

期间出库金额（消耗成本）：（0+2+4+0+1+4+4）=15

期间平均库存金额（平均库存成本） （11+12+10+11+10+8+5/7=9.571

库存周转率：期间出库金额（消耗成本）/期间平均库存 金额（平均 库存成本）=15/9.571*100%=156.7%

周转天数：期间/库存周转率=7/156.7%=4.467天

1、周转率高了，次数多了，就可以用销售出去的收入购 买未来的配件成本，不用积压库存，占用资金。周转 率高，表明库存管理的效率高；周转率低，反映库存 资金占用量大，库存成本高。