【PPT】-中国人寿保险公司增员方法之话术篇培训课件(52页)-保险话术.ppt

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文档介绍

- 本资料来自 www.m448.com - 课程大纲 增员话术示范 重点人群增员话术   人才市场增员话术 社区开拓增员话术 增员异议处理 增员流程图 增员面谈流程 分析:营销员大多为四、五十岁的人,因此,增员此类人彼此都有共同语言——该年龄段女人韶华已逝,孩子渐渐长大,老公事业蒸蒸日上,因此,心中颇多失落,针对于此,话术中加入同理心,产生共鸣。 ?家庭责任感比较强 ?理财观念较强 ?比较勤劳 ?家庭地位比较低 ?工作选择机会较少 寒暄话术 业务员:小燕,你好,好久不见了,还挺想你的,最近在忙些什么呢? 小燕:还能忙啥呀,伺候老头儿孩子呗。 过渡话术 业务员:(赞美)听说你家孩子学习不错,你也没算白付出,老头也挺能干,真是挺羡慕你。 引导话术 业务员:不过,别人的成绩始终是别人的,我们这个年龄段的女人,闷在家里,有时会闷出毛病的。我当初没出来干活时,在家里活儿也没少干,但接触社会少,有时在家里闷,跟老公发发牢骚,老公还说我更年期。 促成话术 业务员:现在,我在保险公司工作,每天忙自己的,也没耽误照顾家庭,还经常山南海北的旅游,老公有时都说我越活越潇洒了,潇洒倒不一定,但越忙精神头儿倒越好了。 业务员:你看,这是我到海南岛旅游的照片… …我记得你也挺喜欢玩的,不如到我们公司我们一起干,还可以一起出去玩,多好啊! 业务员:这样吧,这两天,我们公司要召开一个创业说明会,我陪你去听听,你先了解一下再做决定。周六我来接你,不见不散。 增员大学生的话术 分析:当前大学生就业形势严峻,希望找到一份有发展前景,收入可观的工作。应着重从行业发展前景、公司实力以及个人发展空间等方面进行沟通。 ?文化素质较高,培养价值很大; ?年轻有活力,能调节队伍结构增强士气; ?愿意挑战自己,有强烈的发展意愿; ?能迅速接受新事物,适应能力强。 大学生增员话术 寒暄: 业务员:小王你好,大学毕业后在忙些什

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