教育培训机构宣传推广招生方案.doc
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- 2017-12-20 发布|
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教育培训营销推广方案
总纲:教育培训行业不能按学校模式去运行,要以公司模式去经营.一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格。
宣传方面,:发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。要多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是:
一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单,让家长知道开设的项目;
二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本;做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。
四、对老学员要进行电话回访;让内部的学生进行宣传;
五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针)
六、请专业的的老师进行试讲;尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。
七、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.
八、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。(首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两三次拜访就会被感化同意试