文档介绍
2、政策管理 促销政策方面。为了扩大销售，对各类型终端分销网点进行促销政策方面的支持是最常见的优惠政策之一。 合作良好的各类型终端分销网点的奖励。经销商需要定期对合作良好的各类型终端分销网点给予奖励，以激励他们经营的积极性。 经常回访各类型终端分销网点区域的消费者，了解各类型终端分销网点在该区域的售后服务状况； 经常对各类型终端分销网点进行售后服务的培训，提高各类型终端分销网点的售后服务水平，提高本区域的消费者满意度。 3、售后服务的管理 经销商出货价格必须符合公司的相关价格体系规定； 监督各类型终端分销网点的终端零售价格是否遵守公司价格体系的规定； 及时了解各类型终端分销网点区域竞争产品的价格变化情况，及时反馈相关信息给公司，寻求支援。 4、价格的管理 经销商必须对各类型终端分销网点的回款进行有效的管理。为了做好这项关系重大的环节，经销商必须在以下方面作出努力： 经常了解各类型终端分销网点的经营状况，以此判断各类型终端分销网点的财务能力； 尽量让各类型终端分销网点养成良好的回款习惯； 学习收款技巧。 5、回款管理 第三部分 携手锦江指纹科技， 让我们一同走向科技财富 新殿堂！ 经销商是否拥有这样的忧虑？ 担心新产品启动市场困难，销售难以维持； 担心缺乏品牌知名度，而导致推销的种种障碍； 担心竞争激烈，管理繁琐，没有耐心和勇气去面对产品的市场开发； 担心商家竞争激烈，赢利空间狭小，导致大投入换来低回报！ 先让我们来了解几个新技术产品走向市场的成功案例！ 摩托罗拉资讯家电 TCL国际电工 * 让我们以一个故事开始今天的内容…… 历史上一场著名的战役， 当时拿破仑仅有3万人， 联军有10万人，分布在10个镇， 拿破仑必须用3万人来打败10万人的联军， 您认为拿破仑该如何做？ 拿破伦智战联军 答案：周密调研，设定思路，制定策略，全面进攻。 1、仔细侦察地形 2、选择突破。 薄弱点