“六种能力” 稳步提升卷烟盈利水平.ppt

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文档介绍

0 开商店经营卷烟的目的是什么? 开商店经营卷烟的目的就是获取合理的利润 * 主讲:魏兰 “六种能力” 稳步提升卷烟盈利水平 ◆培训对象 卷烟零售客户 ◆培训目标 提升“六种能力” ◆培训目的 提升盈利水平 一、提升卷烟盈利水平的目的及重要性 ◆培训内容 二、提升卷烟盈利水平的六种能力 三、课程小结 直接利润: 卷烟销售 获取利润 卷烟盈利 间接利润: 卷烟拉动 其他商品 >> “我来说你来猜” 请你在我的描述中说出它是哪个品牌规格的卷烟?及卷烟的产地? 该品牌主要面向年轻时尚群体开发,具有突出的高香气、低焦油、高科技含量的特点;主要卖点是:超能滤嘴、生物减害技术、提醇卷烟纸、立体网状配方。包装以蓝色为主,简约时尚。是全国的知名品牌。 品名:红塔山(硬国际100) 焦油量:7mg 批发价:88元/条 零售价:100元/条 >> “我来说你来猜” 请你在我的描述中说出它是哪个品牌规格的卷烟?及卷烟的产地? 烟包采用三维透镜特种材料,美玉一样的质感与透视,红、黄色相交大金叶镶嵌其上,凸显“金镶玉”的立体浮雕效果;采用“水立方”保润技术,锁定烟丝中易损失的水分,保证了卷烟的“温润”口感! 品名:黄金叶(金满堂) 焦油量:12mg 批发价:88元/条 零售价:100元/条 1 2 3 4 6 5 专业能力 微笑能力 沟通能力 洞察能力 学习能力 提升盈利水平的六种能力 思维能力 >> (一)专业能力 学习卷烟品牌知识,在新品卷烟购进后积极主动地向客户经理索要宣传手册、宣传图画等,从中了解和掌握新品牌的有关情况,如产地、口味焦油含量、风格理念等 —包装特点:三段式的设计特色,上下灰色搭配,中间红色衬托,加上“利群”品牌的LOGO,体现出了“利群”品牌一贯的设计风格。 —吸味特点:吸味醇和、淡雅、细而不腻;烟气柔和、细腻、自然、劲头适中、余味舒适、生

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