迪士尼电子商务运营方案书.doc

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目 录

迪士尼 4

市场定位 4

品牌定位 4

产品结构 4

市场分析 5

目标市场 5

消费形态 5

京东商城目标消费者 5

迪士尼在京东营销 7

重点类目 7

品牌营销 7

产品展示 8

产品知识及问答话术 9

迪士尼消费者培养 9

迪士尼在京东推广 9

推广方式枚举 9

站内推广资源位一览 10

京东首页 11

产品搜索页 12

POP购物街首页 12

迪士尼在京东促销 13

目标 13

促销形式 13

实施方法 14

迪士尼在京东销售额 15

销售额目标 15

销售额月度计划 16

童装服饰、玩具、家居 16

销售额转化分析&达成分解 17

销售执行 17

销售数据分析 18

京东对迪士尼金牌服务 18

运营扶植 18

团队合作 18

资源给予 19

迪士尼

市场定位

品牌定位

品质国际化

款式潮流化

品种多样化

价格大众化

产品结构

产品以天然、自然材质加工制作，体现出环保、健康理念

产品通过系列迪士尼卡通角色人物文化，突出时尚、天真、童趣、自信、自立、自我、张扬、个性等风格

目标消费群体以1 到 16 岁为主，包含幼童（1到3岁）、小童（4到6岁）、中童（7到12岁）、大童（13到16岁）

产品价格：

服装：春夏装以24 – 194 元、秋冬装 49 到208元 羽绒服/棉服 75 到 558元等，分男童、女童

配饰：手表以50 – 250 元、帽子以15 – 70元、袜子以8 – 40 元，头饰、鞋、围巾、腰带、水壶、眼镜等，分男童、女童

玩具：益智玩具、电动玩具、积木/拼插玩具、毛绒玩具、创意玩具等

家居：厨具、床上用品、浴室用品、小家具、装饰/摆件、收纳用品等

市场分析

目标市场

全国3.8亿儿童，每年城镇居民对童装的消费增长率高达26.5