文档介绍
XXX公司代理商管理制度?目??? 录?一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、XXX公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密?????为贯彻XXX公司5S店2008年营销策略，使XXX公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证XXX公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。一、????? 与代理商合作的期限代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。二、????? 代理商的界定1、2008年度XXX公司客户划分为：1)?????? 省级代理商，（仅适用B、C类地区）2)?????? 市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家以上代理商）；XXX公司产品的市场分销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。A\B\C类区域具体划分标准：项??? 目A类地区（大区）B类地区（大区）C类地区（大区）一级城市ⅠⅡⅢ二级城市?ⅣⅤ三级城市?ⅥⅦ注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。??? B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。2、重点市场的ABC分类根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；市场等级区? 域? 市? 场A类市场广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳B类市场湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙江、天津、重庆C类市场内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海???三、代理商选择1、总则为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定