文档介绍
绿地·海珀紫庭5—6月份营销计划一、1—4月营销总结1、销售总结：雁南项目全年签约目标3.5亿，截止四月底目前已完成3174万（乐和城890万，海珀紫庭2284万）。2、渠道总结：西延路道旗、乐和城、工地围挡。3、转介政策：海珀紫庭现有老带新政策时间节点4月22日—6月30日，具体转介如下：230㎡，5年物业费；298㎡和328㎡，8年物业费；430㎡，620㎡和690㎡，10年物业费。4、总结分析：雁南项目全年签约目标3.5亿，月均目标销售额3000万，而1—4月成交额3174万,离预期销售额相差甚远，目前，项目宣传及拓客渠道单一，因此建议：拓宽对外宣传方式，增加拓客渠道及圈层营销，深挖老客户，拓展“藏七栋”客户新群体。二、销售任务（5月20日—6月30日）项目目标总价合计海珀紫庭高层230㎡2套1500万1920万洋房298㎡2套乐和公馆公寓91㎡6套420万三、营销策略线上主打洋房，乐和公馆高层线下案场挤压式促销。1、“藏七栋”策略做足价值+深耕老业主+做透二手房门店+圈层活动资源嫁接具体措施：做足价值增强别墅体验式氛围（具体现场包装见《现场包装提升方案》）送机械车位，增加产品附加值。（2）深耕老业主老业主“老带新”重奖：以“10万超级佣金”替换原有的老带新政策，重赏之下，必有转介；注：10万重酬建议适用于转介。形成全员带客力的激发与刺激。业主生日会：针对紫庭每月生日业主，置业顾问与物业上门送祝福，果篮+蛋糕；针对平时待客较多或有客户资源的种子客户可送有机蔬菜，加强项目与高端种子客户的粘度。（3）做透二手房绿地海珀紫庭现有的二手房合作方只有“玛雅房屋”，为快速打包销售“乐和公馆”剩余房源，形成二手房联动，拓展南二环二手房资源，如德赛、合家盈、荣光等。签约后，将二手房和置业顾问绑定，置业顾问定期携礼物进行拜访，维护二手房客户资源，促进二手房客户成交量。 2、乐和公馆策略