市场拓展计划书.ppt

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文档介绍

团购定制部2013营销计划书

2013年6月20日;我们波司登为什么要重视团购 ; 一.当前营销状况

   1.市场状况 消费群体与需求状况。  2.产品状况 3.竞争状况  4.销售状况 5.目前波司登主要客户群 6.职业装团购客户群  二 .SWOT分析与策略 优势 劣势 机会 威胁 对策 三.了解客户群以及其购买行为模式 1.群体分类 2.波司登客户群体 3.产生团购的原因 四.波司登团体定制部2012年产品数据分析 五.根据前四点分析制定2013年目标 1.团队目标分解 2.针对客户群体分解 六.营销策略 1.产品策略的制定; 2.价格策略的制定; 3.通路策略的制定; 4.服务策略的制定; 七.操作方案 1.选择优秀的销售经理 2.销售员招聘与培训 3.找准目标客户 4.市场拓展规划 ;一.波司登团体定制部营销状况:

; 二、波司登男装团购部SWOT分析与策略

;SWOT分析补充;三、团购客户群体 ;3、产生团购的原因;四:波司登团体定制部2012年客户各品类产品数据分析;五、销售目标分解;表二、2013年度各业务组年度任务分解;附一:合理组织架构

;总经理;团购部2013年营销工作的方向与营销操作理念:

1、根据2011~2012年部门工作运营状况,在2013年全体部门工作紧紧围绕业务销售展开,着 力提高业务部门业务能力的培训与培养,优化工作流程及人员架构 ;

2、对目前成功服务的客户采取集群开发,延伸产品线,打造各系列产品组合,提升销售绩;

3、对现有波司登男装门店渠道实施深度营销,有选择、有计划、有重点的指导经销商直接运 作末端市场,同时委派专门的业务组实行跟进;

4、发挥公司优势产品结合品牌特性,着力、有序发展专业团购经销商,以加速业务发展;

5、借助波司登品牌,挖掘优势资源,综合利用产品价格、通路、传播、促销、目标等营 销组 合策略,形成较强的营销合力;

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