二手房中介门店运营方案.doc
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- 2017-06-01 发布|
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二手房中介门店运营
方案
一、选址
对于二手房的选址,应该选择在二手房市场活跃度较高的区域,通常集中在以下几个地方:
1.有大型楼盘即将交房或刚交房的区域。
2.次新房较多的区域。
3.地标性楼盘区域。
4.学区房。
二、门店形象设计
招牌设计:招牌作为一个门店的象征,具有很强的指示与引导作用,是企业向客户传递信息的最直接、最有效的形式。通常有几种不同的类型:
(1)广告塔,即在门店建筑的顶部竖立广告牌。
(2)横置招牌,即在门店大门上端
(3)壁面招牌,即在门店大门两侧
(4)立体招牌,即放在门店门口的人行道上。
主题颜色:选择比较醒目的颜色吸引顾客的眼球
LOGO设计:
办公设备摆放:必须保持干净、整洁。同时各个器具要能保证能完美工作。
员工招聘及组织结构:
作为一个正规的二手房中介门店,因此我们参照大店模式的组织架构图。 如图,门店是由除总经理外4位主要工作人员组成。
招聘
公司绩效产生的源泉招聘,对于新店来说,只有招聘做好了,其他问题才能迎刃而解。
1.不断的发现销售精英;
2.给公司源源不断的活力和激情;
3.给老经纪人以压力;
4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备;
5.获得淘汰不称职经纪人的机会
招聘经纪人的条件:
1.吃苦耐劳
2.有责任心
3.沟通能力
4.热爱房地产事业
5.具有团队精神
6.具有上进心
7.认可公司企业文化
招聘的渠道:
1.介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人,这种人不容易流失,因为他们是被推荐来的,他们能看到我们身边成功的希望,而且对于本行业有一定的了解,知道过程可能很苦,但马上就有好的业绩,因此他们能坚持做下去,将会很快成为店面的主力。)
2.店面招聘(非常直观,能够直接了解店面情况,来之前就有一定的思想准备,落差感不强。)
3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多,效果不是太明显。)
4. 网络(通过58同