文档介绍
份额至上 跨越发展 电子学生证发展汇报 目录 经营发展情况 1.1 经营发展情况 1.2 成功案例 校方合作愿景 经营发展措施 支撑需求 1.1 经营发展情况 周鹿中学已实现计收1320户。 金伦中学、桃李幼儿园、新蕾幼儿园本月和学校联合开展受理工作，目前已收齐资料和费用980户。 已签约4所学校，分别为金伦中学、周鹿中学、桃李幼儿园、新蕾幼儿园； 在谈学校2所。 学校谈判签约情况 计收使用情况 1.2 成功案例 目录 经营发展措施 经营发展情况 2.1 重视教育市场 2.2 组织保障 2.3 拓展模式 校方合作愿景 支撑需求 2.1 市场潜力巨大，领导高度重视 高度重视：区公司集客部、南宁分公司对教育市场高度重视，区公司集客部李兵总经理7月率队到马山开展培训、公司领导黄方副总经理亲自督导教育市场的拓展进展，马山分公司将学校攻关工作当作一把手的名单制客户拓展来抓，并将教育行业拓展做为集客下半年工作重点。 打造教育行业专业化团队：成立专项拓展小组，将学校网格划分，骨干员工一对一开展辅导帮扶活动，定期开展头脑风暴会。帮集客经理找到感觉，提高集客经理的拓展能力，打造专业化的教育拓展队伍。 开展专项活动：制定《马山教育行业拓展方案》，马开展全员营销活动。 高度重视专项拓展 总负责人及技术支撑：韦坛 古零乡镇中心集客负责人：黄超 林圩乡镇中心集客负责人：覃丹丹 周鹿乡镇中心集客负责人：苏乐 2.2 组织保障 动作到位：根据从教育局获得的学校清单,制定出《集客经理学校拜访进度表》,学校拜访进度表每周动态更新，集客经理严格执行，缺一次扣罚20元绩效。 团队提升：每周组织一次头脑风暴、经验分享会；对有效商机梳理并制定方案，对成功案例进行总结学习。 网格划分：学校拓展计划按客户类型、产品类型、个人社会资源掌握情况三个维度网格分组，有针对性的引导客户经理成为某一领域内的专家型销售人才：