污水处理设备营销策略分析.pdf

摘 要 随着经济的发展和人们生活水平的提高，环境质量越来越引起公众的重视，环

保意识造就了环保产业的兴起和发展。近年来，我国在环保方面的投资逐步加大，

约占全年 GDP 的 1.5%，其中污水治理投资约占总投资的40% ，因此国内污水处理

设备产业逐渐成为新的经济增长点。 本文遵循由宏观到微观、由整体到局部的思路对污水处理设备营销策略进行研

究。首先阐述了相关的营销理论，重点介绍了4Ps 和 4Rs 营销理论的内涵，对4Ps

策略中的价格策略实施要点进行了详细的阐述，然后从政治、经济、社会、技术环

境四个方面分析了行业宏观环境，运用波特五力竞争模型分析微观环境，从消费者

类别、购买动机和购买特点三个方面分析了消费者行为，在确定目标市场的前提下

界定了市场需求。在对行业市场分析的基础上根据行业的营销特点，运用 4Rs 营销

理论的关系策略、节省策略、关联策略、报酬策略四项核心要素对该行业的营销策

略进行了研究，对未来的营销策略进行了展望，提出了行业的营销策略中要树立知

识营销和竞争优势的理念，在观念上要从传统的单向营销向互动式、从传统交易式

向客户关系式转变，最后以河南开源公司为实证，从产品策略、价格策略、营销渠

道策略、促销策略四个方面分析了该公司的营销策略，提出了营销策略中存在的问

题及改进措施。

关键词 污水处理设备 营销策略 价格策略 I Abstract As the economical development and the improvement of people living standard,

environment quality is paid more and more attention by the public. Brought up by