创业管理探究.ppt

为什么学习创业管理？ 一、创业 自己投资办企业、赚钱、创立业务、 满足市场需求、创建企业 二、打工、生意、事业 打工是一个人为别人做点事情生意是一个人做点事情事业是一群人一起干一件一生都干不完的事情 打工是很多人为个别人赚钱 生意是一个人赚钱 事业是一群人共同实现一个伟大梦想的同时赚钱 三、就业难四、经济发展需要 怎样学习创业管理？ 一、课程学习 1.教材：《创业管理》 机械工业出版社 张玉利主编 2.课程：必修 2学分 第1周-17周 36学时 3.考核：《商业计划书》占70% 平时（出勤、作业）占30% 4内容： 共九章 二、课外学习 1、相关视频 “赢在中国”、“财富人生”、“致富经”、“创业第一步”等 2、相关书籍 《成功企业家的9大素质》、 《成功如此简单》、 《创业投资18要领》等 三、创业实践 1、创业设计 创业计划书 2、参与实践 实际创业 课堂作业 任选一题 1、我的梦想 2、我的职业规划 3、十年后的我 谢谢大家！ 如何寻找天使投资者 天使投资者联盟 天使网 天使投资者论坛 国际天使投资者协会 创业投资（风险投资） 具有对高增长潜力的未上市的企业的积极投资（哈福大学，威廉姆斯,1994） 实行专业化管理、为新兴的以增长为诉求的未上市公司提供股权式融资的资本（斯坦福大学，托马斯） 创业投资是由专家管理的钱，他们代表一群投资者 创业投资家拥有股权式金融工具，即创业资本家要直接分担它们所投资企业的商业风险 通常投资于新兴公司，但不投资于“小企业”。他们投资的是襁褓中的巨人 创业投资结构 投资过程分解 创业资本家预备投资的创新型的创业企业 创业投资家与出资者 创业投资家扮演了一个新型金融中介的角色 创业投资家为出资者和创业者牵线搭桥，是财务资本和人力资本实现有效组合 创业投资家为出资者管理基金，筛选创业团队，进入创业企业董事会，提供战略决策咨询等方面的增值服务，并有权享有相应回报 创业投资结构图 资金募集 创业资本 回报 股权 出资者 创业 投资家 创新型 创业企业 创业投资具有以下基本特点 风险投资 投资组合 长期投资 权益投资 高不确定性 高风险 高失败率 如何说服投资者 演示商业计划的方法 推销商业计划的基本战略 准备充分，有备而战 保持条理清晰，突出市场前景，刺激兴奋点 演示一开始，就声明演示过程允许双向参与，任何时候都可以被打断，如果在最初5分钟内无人提问，本方成员应主动提问，有意打断演示过程，意图是活跃市场气氛，带动投资者参与积极性 不要过分强调技术因素或故意是技术环节复杂化 分别作两份完整的计算表，分别投向技术背景的私人投资部门，另一份则面向熟知专业技术的精明投资者，例如如果是财会专业，则有侧重地应用帐务举例 引用业内专家和行业期刊的评论，其观点明显支持产品和市场 除非不得已在演示前应先签一份保密合同，不要强求对方签订保密协议，不要再与项目无关紧要的地方滋生不必要的矛盾。所以第一次演示不要披露太多的专业信息 演示人员应具备突出的沟通表达能力，不一定是经理，这样安排的效果可能更好，因此，此时经理可以观察听众们的反应，如果听众茫然，可及时打断 不要发放有关管理经营费用的材料 保持团队合作精神，切忌和本方对其他成员发生意见上的分歧或争执，而应这样打断，另外需要补充的是 真正打动听者的是热情洋溢、有理有据的言语表达 使用幻灯片等辅助设施工具，捕捉投资者的兴趣 即将结束时，表明投资者机遇的绝佳性 投资者离场后，召开一个简短的总结会，讨论如何改进演示方式和效果 会谈 如果投资者在拿到材料几周后，认为有价值，就会决定于资金申请者进行会谈，在了解产品和服务是非常必要的，在会谈时带上一件产品或原型是大有帮助的 企业家可能相当健谈，但一定要注意“言多必失”，尽量避免提及自己将来的宏大计划 通常需要1-5个小时，具体时间依讨论深度和广度而异，会晤时间大约两个小时 会晤期间对方要观察你的品行，考察你的能力，大多数投资者都以为第一印象有决定意义 会谈 注意“言多必失” 不能过大自夸 第一印象非常重要，应穿白衬衣，合身的深色套装，并系领带，举止行为应显得稳重且有些保守，还要显露企业家的胆识与气魄，直截了当把起初的自己展现在投资者面前 双方会晤的目标 风险投资者要获取更多的关于投资项目的信息，并了解其如何赚钱 会晤提供了一个面对面