保险团险-平安基本法直销管理培训.ppt

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文档介绍

课 程 大 纲 第一节 基本管理规则 第二节 业务人员薪酬待遇 第三节 业务人员考核管理 第一节: 基本管理规则 通过该节课程您将了解到: 基本法名词解释 1、标准保费:将各产品(传统长、短险业务、企业年金业务、综合开拓产险业务、信托等综合金融产品)保费收入、供款金额按一定比例折算后的保费,各新险种具体折算比例由总公司另文明确。 2、客户数:投保团体保险、加入企业年金计划且折合标准保费不低于一定标准的自然客户数。 直销客户数标准:A、B、C、D四类地区的标准分别为4万元、2万元、1万元和0.5万元。 基本法名词解释 3、 直销业务人员半年度合格标准:A类地区为72万、B类地区为54万、C类地区为42万、D类地区为36万标准保费。 4、新人是指业务代表一级和业务代表二级。 业务人员组织体系 第二节: 业务人员薪酬待遇 通过该节课程您将了解到: 固定收入—基本工资 直销业务员的基本工资=基本工资基准值×调节系数+学历工资。 1、基本工资基准值详见下页图表。 同一地区业务经理和资深业务经理相应职级(如中级业务经理二级 和资深中级业务经理二级)的基本工资相同。 2、调节系数设置为0.8、1和1.2,其取值由分公司依据具体的经营状况 提出申请,报总公司核准。关于分公司申请基本工资系数调整的规则详见《养老险业务系列人员管理办法(试行)补充附件》平保养办(2007)15号文附件。 调节系数发生变化时,考核标准应同时调整。具体调整办法详见《直销业务员基本工资基准、调节系数与考核办法》(附件10)。 3、学历工资按如下办法确定: 硕士及以上学历150元、大学本科学历50元。 第三节: 业务人员考核管理 通过该节课程您将了解到: * * 直销新人基本法简介 1、基本法名词解释 2、业务人员组织体系 3、业务人员职级体系 4、业务人员工作职责 分公司 本部 三级机构 直销营业部 综合营业部 直销

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