房地产销售管理完全实用操作手册.pdf

昆山二手房原创http://www.5khouse.com 房地产销售管理完全操作手册 一、总则： 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提

高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售

管理制度。 1. 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法 等规定去开展公司的销售工作。 2. 制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销 售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、 广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。 3. 严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分 明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。 4. 加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要 求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加 速资金回笼。。 5. 及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、 利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销 和楼盘的策划提供现场第一手资料。 6. 销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的变更 申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房 屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下， 为业主代办房产证和土地证。 7. 通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口 啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，提倡网上看房， 增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。 8. 在全公