营销营销模版.doc

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文档介绍

拟定人:吴登开 公 司:景德镇百汇商贸股份公司 日 期:2002-12-21

1 概述 1

1.1 概述 1

1.2 主要影响 5

1.3 公司理念 5

1.4 组织结构 5

2 外部因素 6

2.1 目标市场的经济分析 6

2.2 目标市场的政治分析 7

2.3 目标市场的社会分析 7

3 产品组合 7

3.1 ABC公司产品组合 7

3.2 产品类别 8

3.3 每个产品类别的一般策略 9

3.4 当前产品组合的生命周期 10

3.5 每个产品线的外部因素 11

3.6 目前每个产品的供货商情况 12

4 市场分析 13

4.1 总市场 13

4.2 市场占有率 14

4.3 市场潜力 15

5 用户分析 15

5.1 当前商业用户 15

5.2 当前个人客户统计 16

5.3 客户心理 17

5.4 客户对当前产品组合的评价 19

6 竞争分析 20

6.1 当前产品组合的竞争地位 20

6.2 竞争产品比较 21

6.3 竞争的营销策略 21

7 价格 22

7.1 当前产品组合价格分析 22

7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 23

8 分销 23

8.1 分销目标 23

8.2 分销策略 23

8.3 旧的分销渠道分析 23

8.4 调整分销目标 24

8.5 调整分销策略 25

9 人员分析 25

9.1 营销人员数 25

9.2 销售分析 25

9.3 销售人员分析 26

9.4 非销售人员分析 26

9.5 营销人员费用分析 27

9.6 人力资源发展规划 27

10 市场调查 28

10.1 营销研究的目标和策略 28

10.2 今年的市场调查计划 28

10.3 今年市场调查效果 29

11 广告与促销 29

11.1 目标与策略 29

11.2 广告代理信息 30

11.3 广告费用分析 30

11.4 今年的广告效果 30

11.5 考虑采取

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