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文档介绍

广告创意(表现) 生活情报型 情感诉求 象征 双关 证言广告 比较 悬念 企业形象诉求 戏剧性、幽默故事 夸张 恐吓 反面诉求 反驳 名人推介 如何寻找产品的戏剧性: 如果使用了本产品,消费者会怎么样,正面的、反面的、自身的、周围人群的、外在的、内心的反应和变化。 马路上的左鞋——大众自动档汽车 如果消费者没有这个产品,消费者会怎么样? 消费者会如何使用这个产品呢?正确的、错误的、有创造性的其他用途、恶意的用途……,不同的人的使用场景,使用过程中会有哪些情况发生? 牛仔裤当牵引绳 消费者如何才能得到这个产品呢? 皮鞋换啤酒 本产品的优点,会给消费者的得生活、工作带来什么影响?正面的、负面的、自身的、周围人群的、外在的、内心的反应和变化。 大家误认的本品的缺点,会给消费者的生活工作带来什么影响? 如果没什么可说的,就唱吧! 5、活动促销(销售促进) 促销对象:对分销商的促销 对消费者的促销 对销售队伍的促销 销售促进与广告的关系: 广告提供了购买的理由,销售促进提供额外的购买刺激和机会; 广告更多的用于建立品牌忠诚,销售促进更多的被用于打破品牌忠诚; 广告多服务于长期和整体目标,效果不易及时衡量,销售促进多服务于即时目标,效果易于判断; 销售促进的投入持上升趋势(7:3)。 活动促销的企划: 1)设定活动目标: 对消费者:鼓励再买和多买 争取未使用者的使用 争取其他品牌的使用者——品牌转换 对分销商:鼓励经营新产品 维持较高水平的存货 竞争分销商资源——更多的资源投入(人员、货架、仓库等) 刺激推销积极性 建立分销商品牌忠诚 进入新的零售店铺 对销售队伍:鼓励完成销售目标 鼓励对新产品、新型号的销售努力 刺激季节性销售和过季商品的销售 注意:不应将活动的目标仅仅局限在短期销售额的增减上,应将每一次促销活动都视之为一次与消费者近距离的心灵沟通,一种价值和体验的分享,一次品牌形象

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