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让回盘不再 石沉大海

浅析第一封询盘的回复 傅萌 今天我们不讲这些内容 １．搜索询盘中的信息

２．选择最佳时间回复

３．回复的主题要吸引人

４．回复的内容要全面、创新

５．跟进要主动、持续，方式要多样

６．确保邮箱正常，尽量避免使用附件 今日关键词

心理战、英文写作、第一封

第一封来信：偶发、群发、随意发、发错

第二封来信：确定感兴趣的产品、 被你公司或你公司的产品吸引

第三封来信开始：详细了解产品、 商谈交易细节

阿里询盘５例

例１ Dear Sir, Please give me your full product list with unit

prices FOB China. Thanks xxx

１．称呼不针对  群发

２．没有介绍自己  可能是小公司

３．产品不精确  不是内行

４．没有交易细节  没到采购环节

我见过的应对方法

way １．无视（鄙视）

way ２．简单报价（以牙还牙）

way ３．详细介绍公司、产品（模板）

假如我们尝试转化优势

１．买家同样很难得到其他供应商的重视

２．买家很小，需要帮助，容易信任

３．买家不内行，大供应商的优势减弱

４．买家在一个小而封闭的好市场

way ４．提问引导、获取信息

Dear xxx,

We produce pens and plastic ball pens. Which

one are you interested in?

Also please indicate quantity for us to quote.

Regards

xxx

买家情况完全未知的 判断真实性先

例２