咨询项目建议书.ppt

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文档介绍

Roland Berger Strategy Consultants SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 咨询项目建议书 ———项目目标、内容和方法 为了回答以上关键问题,罗兰?贝格公司建议如下具体目标 罗兰?贝格建议整个项目分成三个阶段,并根据项目进度提供相关培训 项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识,建立项目团队 模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析 罗兰?贝格将研究服装行业价值链的各个环节 服装行业价值链环节 考虑到心理因素对服装行业的重大影响,模块三将用rb Profiler的分析方法,进行有针对性的消费者定性、定量调查 这两个维度界定了四个区域不同的消费者价值取向:坚实、刺激、解决方案和价格 在抑制/激励消费,感性化/理性化消费坐标中,量化后的19种心理需求分布形成中国消费者特有的品牌地图 RB Profiler还能采用多维聚类的方法将中国的消费者归类 模块四中将清晰了解美特斯邦威现有业务的发展状况、驱动因素和潜力 罗兰?贝格将对销售增长的驱动因素进行分析,并评估其对未来增长的支撑能力 业态组合分析是比较不同业态的门店的经营结果,并解释各种业态成功或失败的原因 罗兰?贝格将对门店的销售收入和利润进行分析,并分析其内在因素 例如,开店时间和门店楼层对盈利性有较大的影响 也可以通过市场调研得到品牌形象图,了解已有品牌的形象及其与竞争品牌的相对品牌影响力 模块五将在市场分析和消费者分析的基础上评估各细分市场的发展潜力 罗兰?贝格将运用生命周期模型确定各细分市场的潜力 模块六将增长机会和美特斯邦威的能力进行匹配,并确定美特斯邦威未来的潜在增长机会 根据美特斯邦威的能力,评估各种机会的匹配程度 罗兰?贝格的分析将综合机会、威胁、消费者需求、品牌等多种因素 模块七将为美特斯邦威制定战略目标 模块八将设计业务模式,并制定增长战略

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