销售精英36计.doc

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己完全接受本站规则且自行承担所有风险,本站不退款、不进行额外附加服务;如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

第一计 瞒天过海 兵法原文:备周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。

译文:防备得十分严密周全的时候,往往容易松懈大意,司空见惯的事情往往就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中,而不是在阳事的敌对面。至阴之术,可以为至阳之目的服务。 小李在一家知名IT公司摸爬滚打厮混了几年后,看透了IT圈里的人情世故、众生百态,自觉功力已经大增,所以在最近自立门户,开始了个人的创业之旅。公司成立了几个月后,小李心中有点慌了。虽然早就做好了勒紧裤带艰苦度日的准备,但公司每天早上一开门,钱就 流水一样哗哗的往外淌:房租、员工的工资、请客户吃饭……,每样都得花钱,可单子却没有一点眉目。就这样只出不进估计再挺两个月小李就要关门大吉了。

正愁没有胶,天上掉下个粘豆包。多日漂浮在小李头上的迷雾终于透出了第一缕阳光,上周一个青梅竹马的铁子介绍了一个客户给小李,据说这个客户正在进行设备选型,而小李公司代理的X公司的产品中正好有一款比较适合。“不成功便成仁,誓死要把这单拿下。”小李给自己下了死命令。 经过小李N天的连续公关,项目已经有了一些眉目,X产品已经进入了客户的选择范围,据这几天小李从客户方的CIO王总处得到的准确消息:X公司和另外一家Y公司的产品比较受客户的认可,目前已经进入最后的测试阶段。小李和X公司的产品经理Mike张沟通后,决定让Mike张亲自出马,对客户实施最后致命一击。由于项目已经进入关键时候,客户方也比较谨慎,如果去客户公司的话场合太正式,有很多事不方便谈;如果直接说专门请王总和X公司的人一起吃饭,王总可能会些顾虑。怎样才能创造一个比较合适的场合和机会, 不会被别人说闲话呢?小李绞尽脑汁的想了一晚上,头发因此多掉了几十根。 第二天,小李给王总打了个电话,言谈中一点都没有提到单子方面的事情,只是说有个电视台的朋友听说王总在信息化方面比较有建树,想认识认识,做个人物专访,所

最近下载