大淘宝战略的互联网营销策略.doc

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文档介绍

互联网营销,这个本身就模糊不清的概念眼下正在愈来愈成为一个热门。金融危机之下,以前单纯做外贸的诸多制造商也开始藉由互联网来拓展他们的国内市场。B2C的迅速崛起,阿里巴巴国内交易产品以及百度付费搜索产品的热销,也无一不显示出此种端倪。

同时,国内电子商务的标志性公司阿里巴巴集团旗下的淘宝网,也推出被称之为“大淘宝”的新战略,开始试水线下销售。传统业已被打破,一方面,淘宝积极拓展线下渠道,而另一方面,制造商也积极开拓互联网上的销售渠道。这两个看起来矛盾的方向其实有着一个共同的主题,那就是一场新的营销革命,这无论对于传统的传播方式和销售方式抑或品牌塑造的方式而言,都是革命性的。

大淘宝战略的企图心

中国C2C市场的霸主淘宝开始建设实体店铺,这听上去似乎是件相当奇怪的事情。无论是淘宝品牌授权的实体店铺“淘一站”还是他们自建的“淘宝城”,事实上,这些都是马云推动淘宝完成零售渠道霸权地位的重要步骤。

很难推测马云的这种战略构思始于何时,但从马云一直以来都喜欢拿淘宝的营业额和沃尔玛作比较这点上我们不难看出,淘宝似乎也并没有把ebay视为真正的竞争对手,淘宝无论在战略能力还是创新能力上,都要远超过ebay。ebay对淘宝商城的评价是“会增加成本”。这样的评价固然没错,但无疑是鼠目寸光。

这种看待问题的区别源于是否把自己看成是一个“互联网企业”。毫无疑问,ebay是想当然这样认为的,但淘宝似乎已经看到了C2C更远的远景,C2C渠道已经是企业重要的销售渠道之一,而未来,几乎可以毫无疑问地断定它将成为主流销售渠道。但也许C2C都不是一个非常恰当的词语。事实上,淘宝网从第一天起就是一个B2C和C2C混合的模式,似乎用“互联网零售渠道”来定义更为恰当。

大淘宝战略相当宏大,以下是我们对它实施阶段的一些分析:

大淘宝战略可能规划阶段:

?

第一阶段:

并入淘宝运作,启动大淘宝战略。阿里妈妈

在“买家、

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